“當前，我們面臨的形勢不容樂觀。一方面，國際金融危機波及全球，影響經濟生活的方方面面，企業(yè)首當其沖；另一方面，國家醫(yī)療衛(wèi)生體制改革新方案有許多新措施,對減少流通環(huán)節(jié)、降低醫(yī)療成本等，還會出臺一些具體政策，傳統(tǒng)的流通領域經營模式已不適應新形勢。如何應對新形勢，于我們是一次嚴峻的考驗。”近日，筆者到黔西南州天地藥業(yè)貿易有限公司采訪時，公司董事長郭建中如是說。

　　“醫(yī)療改革是黨中央國務院的重大戰(zhàn)略，新方案的實施必然惠及廣大人民群眾，推動經濟社會發(fā)展，醫(yī)藥企事業(yè)必將增添新的活力。應該說，你們天地藥貿迎來了施展才智的大好機遇。”

　　“是的，但我認為機遇與挑戰(zhàn)并存。”

　　“兩者的關系是辯證統(tǒng)一的，矛盾推動事物向前發(fā)展�！�

　　“對，這就要求我們把科學發(fā)展觀作為指路明燈！”郭建中邊說邊在電腦上鍵出學習貫徹科學發(fā)展觀活動的相關信息。

　　他說，面臨新形勢，天地藥貿可采取上、中、下三策——

　　下策：裁員，扔“包袱”。這就意味著200多名農民工下崗，于心何忍？這是對社會不負責任的態(tài)度。

　　中策：原地踏步小打小鬧；或觀望，企盼天上掉下餡餅。前者希翼“不求有功但求無過”，其實“過”亦在其中；后者有“空想社會主義”之嫌。

　　上策：落實科學發(fā)展觀，勇立改革潮頭，跨行業(yè)尋找突破口，帶領員工發(fā)展多元化經營,千方百計求生存謀發(fā)展，闖出一片新天地，為人人享有醫(yī)療衛(wèi)生保障做出新貢獻。

　　“請問，天地藥貿將采取何種策略？”

　　“當然是上策！不過，這要求全體員工上下同欲，擰成一股繩勁往一處使。否則，上策也會付之東流�！�

　　“具體怎么實施呢？”

　　“作為公司董事長，我只能順應改革大潮，根據(jù)相關法規(guī)，召開董事會，依靠集體智慧，宏觀決策。微觀操作，由公司行政和廣大員工精誠合作。”隨即，郭建中請來公司行政部經理蘭興洪進一步介紹情況。

　　蘭興洪精明干練，講起公司情況如數(shù)家珍。他說，公司行政部按照董事會的決策組織實施，把董事長、董事會的意志轉變?yōu)槿�體員工的自覺行動，務使天地藥貿走向更加美好的明天。去年至今，在公司總經理王文軍帶領下，我們從這樣幾個方面進行業(yè)務拓展。

　　——多元化經營，在興義市內增開了便利連鎖店4家，增加化妝品專柜；經州商務局批準，企業(yè)獲得了“萬村千鄉(xiāng)”市場工程配送資格，并在州內承辦145家“萬村千鄉(xiāng)”農家店，經驗收合格，現(xiàn)正籌建擁有1000多個百貨品種的儲存?zhèn)}庫。屆時，這些農家店的百貨品種均由天地藥貿統(tǒng)一配送。

　　——開發(fā)第二產業(yè)市場。新成立“貴州家味食品有限公司”，在興義市花月小區(qū)、州體育公園等地開辦“家味面館”，現(xiàn)已開始贏利。今年計劃再發(fā)展連鎖經營，上規(guī)模上檔次，為員工“轉業(yè)”提供平臺；與世紀緣科技公司民族特色食品廠合作經營，通過技術改進、設備更新和管理調整，終于扭虧為盈，使米粉、耳塊粑、面條等產品贏得市場，為向好發(fā)展奠定了基礎。在金融危機而的影響下，非但未裁減一名老員工，反而因成立新公司和合作食品生產經營，新招聘員工40多名，為社會解決就業(yè)問題盡了一份力。

　　——重視人才培育。請來“中國啟智訓練第一人”李強、銷售大王陳安之和北大MBA貴陽培訓點的專家，培訓中層管理干部，內容有企業(yè)管理、人力資源管理、市場營銷等，共計有30多場、200多人次；每周組織一般員工培訓一次，共80多場、1萬多人次。

　　——“共懷天地胸襟、同舉健康事業(yè)”。進一步規(guī)范藥品經營，促進農村藥品“兩網(wǎng)”建設，在全州7個縣設立藥品批發(fā)中轉庫（配送中心）的基礎上，又到貴陽、昆明等地設辦事處，統(tǒng)籌調撥大批量貨物，滿足新老客戶需求。在立足于黔西南的同時,放眼全省、全國，逐步拓展州外、省外市場“網(wǎng)絡”，代理州內醫(yī)藥企業(yè)產品銷往全省各地并走向全國，進而代理全國有意合作的醫(yī)藥企業(yè)產品，搭建更大的市場網(wǎng)絡平臺。經過不懈努力，現(xiàn)有全國、省、州級代理廠家近400個，藥品品種有2萬多個（含衛(wèi)生、消毒用品等）。下屬子公司大家康健藥房連鎖有限公司，已發(fā)展連鎖藥店50多家,其中各縣加盟店30多家，擁有1萬多名忠實會員。2008年10月，省藥監(jiān)局檢查全省中轉庫，對天地藥貿規(guī)范的管理給予高度評價。

　　——繼成功托管興義萬林景區(qū)醫(yī)院、敬南衛(wèi)生院和冊亨縣醫(yī)院等單位藥房后，現(xiàn)又托管興仁新龍場醫(yī)院，與州醫(yī)院藥房共同組建了業(yè)務九部，負責配送上述醫(yī)院藥房藥品。

　　天地藥貿是全州醫(yī)藥商貿領域較為活躍的商貿企業(yè)，主要經營藥品、醫(yī)療器械，兼營保健品、化學制劑、化工原料、中藥材、中藥飲片等，有員工406人，其中，大專以上280人，副主任藥師2人、藥師46人。由于硬件、軟件符合相關標準，在全省第一批通過國家藥監(jiān)局GSP認證，去年在全州第一家第二次通過GSP認證。

　　隨著經營規(guī)模擴大，天地藥貿又投資50萬元建設計算機網(wǎng)絡，在全省率先實施藥品進、存、銷全程監(jiān)控管理，大大提高了工作效率。有效的追蹤監(jiān)控效果，得到州衛(wèi)生、藥監(jiān)部門領導贊賞，并與州藥監(jiān)局接網(wǎng)試點接受跟蹤監(jiān)督。為提高辦公效率，又引進了計算機“OA辦公管理系統(tǒng)”軟件。先進的軟件系統(tǒng)及時傳達并儲存信息，節(jié)約了管理成本，加快了“無紙化”辦公進程。

　　2008年遭遇五十年不遇的凝凍災害，天地藥貿啟動預案，調整采購渠道和品種結構、加強庫存控制和終端拓展、提高百貨滿足率、規(guī)范質量管理等，最終實現(xiàn)銷售收入8500萬元、同比增長20%，上繳稅金200多萬元、同比增長2倍多。

　　談及2009年目標，王文軍總經理說爭取實現(xiàn)銷售額1.1億元、利潤120萬元，預計可實現(xiàn)稅收240萬元、職工年人均收入增長10%。為此，公司采取下列措施保障：

　　加大費用控制力度，各部門認真研究各類費用控制的“節(jié)流”措施,在運輸、耗材等方面做足文章；加強人力資源管理，合理利用現(xiàn)有人力資源，揚長避短,結合績效考核充分調動員工積極性；加強新人訓練考核,規(guī)避資源浪費；選拔、培養(yǎng)敬業(yè)、忠誠、責任感強的員工進入管理崗位，淘汰不思進取、得過且過的人；改進采購流程、優(yōu)化進貨渠道，緊緊圍繞向下游及時、保質保量供貨主題，充分發(fā)揮上下左右前后的勾通協(xié)調配合能力，實現(xiàn)價格、質量、資金、成本、時間的最佳統(tǒng)籌；充實新藥部力量，加大品種結構調整力度，改進新品管理措施，加大促銷力度；加強庫存控制，加速貨物的流轉，特別是各分支機構的滯銷和效期管理，減少損失；規(guī)范服務管理，提升公司服務形象，做實做好配送工作，拓寬家庭藥箱覆蓋范圍等。

　　面對金融危機，采取什么措施應對，要因“企”而異。天地藥貿結合自己企業(yè)特點，另辟蹊徑，堅定信心，勇于突圍，企業(yè)明天的前程一定會更寬廣。