出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 促進(jìn)“雙循環(huán)”(經(jīng)濟(jì)新方位)
不少外貿(mào)企業(yè)看好國內(nèi)市場潛力
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 促進(jìn)“雙循環(huán)”(經(jīng)濟(jì)新方位)
本報記者 羅珊珊
受疫情影響,我國外貿(mào)發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn),不少外貿(mào)企業(yè)在繼續(xù)開拓國際市場的同時,普遍看好國內(nèi)市場潛力,開始將適銷對路的出口產(chǎn)品投入國內(nèi)市場。從中央到地方,一系列幫助外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場的政策陸續(xù)出臺落地。企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷狀況如何?還需要爬過哪些坎?記者采訪了相關(guān)企業(yè)和專家。
手續(xù)——
簡化產(chǎn)品認(rèn)證,加快市場準(zhǔn)入
“如果沒有內(nèi)銷市場,今年我們很難生存下來。”雙馬塑業(yè)有限公司總經(jīng)理陳翠虹說,“我們打算開發(fā)更多適合國內(nèi)市場的產(chǎn)品。”
作為一家深耕外貿(mào)市場10余年的廚房塑料用品生產(chǎn)企業(yè),突如其來的新冠肺炎疫情讓雙馬塑業(yè)經(jīng)歷了前所未有的危機(jī);叵肫饋,陳翠虹仍心有余悸:“那段時間,我沒有一天睡好覺,想著這可怎么辦,這么多訂單不能交貨。等到復(fù)工復(fù)產(chǎn),我們第一時間開足馬力加班加點(diǎn)生產(chǎn),可是后來許多海外訂單被取消,做好的貨堆在廠里出不去。”
國外市場不景氣,回過頭來卻發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。疫情防控期間,大量國內(nèi)消費(fèi)者宅在家里研究美食,不少人網(wǎng)購蔬菜處理器、洋蔥器、切絲器,原本不起眼的內(nèi)銷市場一下子亮眼了起來。抓住機(jī)遇,雙馬塑業(yè)立即調(diào)整經(jīng)營策略,將營銷重點(diǎn)放在了拓展內(nèi)銷市場上。
“我們是線上線下兩手抓,現(xiàn)在看來效果好極了。”陳翠虹說,國外訂單取消導(dǎo)致積壓的貨物在國內(nèi)市場銷售火爆,目前內(nèi)銷市場單月銷售額已超過1000萬元。
中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍認(rèn)為,在國際需求萎縮的背景下,中國超大規(guī)模市場優(yōu)勢為外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供了廣闊空間,而更多優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷反過來也會豐富國內(nèi)市場供給,進(jìn)一步激發(fā)國內(nèi)市場活力和有效需求。
不過,對于一些外貿(mào)企業(yè)而言,想要進(jìn)入國內(nèi)市場,首先要面臨國內(nèi)外市場質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證不同的挑戰(zhàn)。為了支持適銷對路的出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》,明確提出要簡化內(nèi)銷產(chǎn)品認(rèn)證程序,加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準(zhǔn)入。
市場監(jiān)管總局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,接下來將進(jìn)一步優(yōu)化認(rèn)證程序,對已取得國際或國外認(rèn)證的產(chǎn)品,在符合CCC認(rèn)證要求的前提下,積極采信已有檢測認(rèn)證結(jié)果,避免重復(fù)評價,縮短認(rèn)證辦理時間。
趙萍表示,支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷,從短期看是幫扶外貿(mào)企業(yè)破解內(nèi)銷難題,促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展的應(yīng)急之舉;從長期看,也是打通國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源,推動實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn),培育參與國際合作和競爭新優(yōu)勢的長久之道。
渠道——
借助電商平臺,促進(jìn)供需對接
“10萬把原定出口的尤克里里差不多賣完了。”京喜恩寶玩具拼購專營店負(fù)責(zé)人杜紹東很高興,公司不僅把店鋪開到了線上,還借助平臺大數(shù)據(jù),根據(jù)消費(fèi)者偏好定制了一款兒童玩具車,產(chǎn)品上架半個月就售出了兩萬輛。
“之前沒想過做內(nèi)銷。”杜紹東坦言,公司做了十幾年玩具外銷生意,有穩(wěn)定的訂單和銷售渠道,外銷流程簡單,只需要找?guī)准揖惩獯砩叹涂梢哉_\(yùn)營,公司只負(fù)責(zé)按訂單生產(chǎn)即可。但做內(nèi)銷可不同,渠道、經(jīng)營、售后,一切都得自己來,需要花很多精力和時間。
不了解市場需求,缺乏營銷經(jīng)驗(yàn),品牌認(rèn)知度不高,如何順利開拓國內(nèi)市場讓不少外貿(mào)企業(yè)犯了難。
幸運(yùn)的是,杜紹東有了救兵。今年,京東旗下的社交電商平臺京喜推出了產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃,助力外貿(mào)企業(yè)搭建高效的線上銷售體系。
在平臺團(tuán)隊一對一幫扶下,從品類選擇、產(chǎn)品定價到店鋪運(yùn)營,杜紹東很快將店鋪開了起來,經(jīng)過兩個月的摸索,目前已步入正軌,6月日均訂單比4月增長了17倍。
京東大數(shù)據(jù)研究院首席數(shù)據(jù)官劉暉表示,電商平臺具有大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、營銷等方面的優(yōu)勢,能夠幫助外貿(mào)企業(yè)迅速洞悉市場需求,搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷的通道。同時,直播帶貨、社群電商、C2M(用戶直連制造)等新模式、新業(yè)態(tài),加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者間的雙向聯(lián)系,讓質(zhì)量優(yōu)良的出口商品可以快速打開國內(nèi)市場,贏得消費(fèi)者信賴。
為幫助外貿(mào)企業(yè)暢通銷售渠道,各地結(jié)合實(shí)際出臺政策,上海市提出鼓勵電商平臺提供零傭金、流量扶持、保證金減免等優(yōu)惠政策,積極舉辦線下特賣展銷活動等。各大電商平臺也紛紛設(shè)立外銷產(chǎn)品專區(qū)、專場,6月24日,蘇寧拼購正式上線“助力出口企業(yè)轉(zhuǎn)型”專區(qū);7月2日,淘寶特價版正式上線外貿(mào)頻道,為平臺上30萬外貿(mào)工廠開辟專屬銷售頻道。
商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司副司長李黨會表示,下一步,商務(wù)部將舉辦全國性促消費(fèi)活動,利用步行街、重點(diǎn)商圈等品牌集聚、渠道融合、市場人氣等方面優(yōu)勢,拓寬適銷對路的出口產(chǎn)品內(nèi)銷渠道;指導(dǎo)和支持地方搭建消費(fèi)促進(jìn)平臺,幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步對接國內(nèi)大型商貿(mào)流通企業(yè)、電商平臺企業(yè),促進(jìn)供需對接。
成本——
出臺優(yōu)惠政策,緩解資金壓力
“得益于海關(guān)簡化加工貿(mào)易進(jìn)口料體產(chǎn)成品內(nèi)銷手續(xù),我們迅速抓住了市場機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。”深圳市佰維存儲科技股份有限公司負(fù)責(zé)人何瀚表示,今年上半年,公司加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨值達(dá)1.2億元,同比增長1.4倍。
為支持加工貿(mào)易企業(yè)發(fā)展,推動加工貿(mào)易由單純的“兩頭在外”向“兩種資源、兩個市場”轉(zhuǎn)變,深圳海關(guān)近日專門出臺了促進(jìn)內(nèi)銷便利化的12項(xiàng)幫扶舉措:簡化外發(fā)加工、手(賬)冊核銷等業(yè)務(wù)手續(xù),簡化多項(xiàng)內(nèi)銷業(yè)務(wù)單證資料,并提供歸類等預(yù)裁定服務(wù),極大提高了企業(yè)辦理內(nèi)銷業(yè)務(wù)的整體效率。
目前,我國外貿(mào)形式主要有一般貿(mào)易和加工貿(mào)易兩種。從事一般貿(mào)易的企業(yè)對國內(nèi)市場相對熟悉,國內(nèi)國際市場轉(zhuǎn)換壓力較小;對于加工貿(mào)易企業(yè)來說,轉(zhuǎn)內(nèi)銷則比較困難。無論是來料加工還是進(jìn)料加工,加工貿(mào)易企業(yè)很多時候是原料和成品“兩頭在外”,沒有經(jīng)營國內(nèi)市場的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn),轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場舉步維艱。
今年以來,財稅、金融支持等多方面政策出臺,為外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷營造良好環(huán)境。4月15日,財政部聯(lián)合多部門出臺兩項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策,暫免征收加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷稅款緩稅利息,暫免至年底;擴(kuò)大內(nèi)銷選擇性征收關(guān)稅試點(diǎn)。商務(wù)部外貿(mào)司司長李興乾表示:“加工貿(mào)易企業(yè)將保稅進(jìn)口料件或制成品內(nèi)銷時,除按規(guī)定繳納進(jìn)口環(huán)節(jié)稅收外,還需要繳納緩稅利息。暫免加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅利息,可以降低內(nèi)銷成本,緩解企業(yè)的資金壓力。”
海關(guān)總署表示,將進(jìn)一步放寬內(nèi)銷征稅時限,由每月申報調(diào)整為最長可按季度申報,而且允許符合條件的企業(yè)每個季度結(jié)束后15天內(nèi)申報。海關(guān)總署企業(yè)管理和稽查司副司長林少濱表示,這將大大減少加工貿(mào)易企業(yè)辦理內(nèi)銷手續(xù)的次數(shù),極大地節(jié)約企業(yè)辦理內(nèi)銷業(yè)務(wù)的成本,提高辦事效率。(人民網(wǎng) 羅珊珊)
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