期房為什么比現(xiàn)房還好銷？
—— 興義購房族看重的仍然是價格比


圖為“萊蒙帝景”一瞥。

　　眾所周知，興義市今年房地產(chǎn)開發(fā)的樓盤大幅增長，對于沉寂的樓市來說，這的確是一個“怪”現(xiàn)象，不少大盤瘋狂拔高，20層以上的高樓比比皆是，高聳入云。

　　據(jù)興義市統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年上半年興義市房地產(chǎn)開發(fā)項目41個，比去年上半年增加5個。計劃總投資753892萬元，比上年上半年增加335070萬元，增長80%。完成房地產(chǎn)開發(fā)投資95733萬元，比去年上半年增加45567萬元，增長90.8%。施工面積3065764平方米，比去年上半年增加1510775平方米，增長97.2%。銷售面積349360平方米，比去年上半年減少114177平方米，下降24.6%。其中住宅平均銷售價格每平方米2695元，比去年上半年增加349元，增長14.9%，住宅銷售2326套。上半年銷售的商品房全部為期房銷售，現(xiàn)房銷售面積幾乎為零。

　　為什么會出現(xiàn)這樣的“怪”現(xiàn)象呢？房子的價格決定了樓市的走向。

　　物價高 收入低

　　今年，對于許多百姓來說，最為關(guān)心的還是樓市。雖然經(jīng)歷了“史上最嚴厲”的調(diào)控措施，讓整個樓市交投表現(xiàn)相當謹慎，百姓還是很希望調(diào)控不要成為“空調(diào)”。房產(chǎn)不同于普通商品，屬于個人或家庭的大額支出。大部分工薪族一個月的工資僅能夠買1平方米的商品房，物價高，收入低，怎么去買得起房子呢?因此，大部分人選擇去買低房價的期房了，就是等著2年慢慢交房，也可以節(jié)省好幾萬元。

　　記者了解到，去年貴州施達集團房地產(chǎn)開發(fā)公司的“麗景灣”一期的商品房，每平方米不到1700元，盡管是期房，可一開盤幾乎被搶光，接著開發(fā)的“桂城”、“鳳凰城”，也是期房，每平方米在2400元左右，同樣也被搶得所剩無幾。

　　一位房地產(chǎn)商老板坦言，目前我們興義最大的問題不是房價高，而是大部分人的收入太低，據(jù)說黔西南州干部職工的平均工資是貴州省最低的，而且物價有些畸形，一碗早餐20元，可能走遍貴州都沒有這樣的早餐了，可興義的樓市又是我省最低的，比我們的興仁、安龍、貞豐等縣份上的房價還要低。

　　搞促銷 優(yōu)惠多

　　面對政策調(diào)控背景下的多變性，近期許多開發(fā)商積極應(yīng)對，不少樓盤正在開盤或推出新房源，目標直指剛需購房者。最近，興義市瑞金大道已經(jīng)拆下的大幅促銷廣告牌不低于20家，此外，還有五六個樓盤將在8月按計劃推盤。

　　記者了解到，一家樓盤為了吸引購買者，千方百計搞促銷，先是定出10套，以每平方米2500元-2600元特價房的形式推出，銷售效果的確不錯。接著又推出20套特價房，認購率達到90%，就是這樣的優(yōu)惠方式，達到了不是降價而降價的目的。類似的優(yōu)惠促銷，越來越層出不窮。

　　為了促銷，房地產(chǎn)開發(fā)商們可謂是“用心良苦”，花樣翻新。有的打出送裝修、認籌交1萬可享受開盤3萬、五重大禮、送1年車位使用權(quán)、每套最大優(yōu)惠5萬元、可重復(fù)參與抽獎、買房即享9折優(yōu)惠等等，或是通過廣告策劃制造懸念，吸引購房者眼球。

　　在走訪各樓盤售樓處時，記者注意到，與前兩個月相比，興義市主要在售樓盤售樓部的人氣有所上升，但接受采訪的購房者大都顯得比較糾結(jié)，特別是在2套房要交60%的房款政策上，有的人追捧“一步到位”房，有的還是打算梯度置業(yè)，不過最終還是由口袋里面的資金決定。不少首次置業(yè)者說，“想買大的，但還要量力而行，希望有更多的選擇�！笨捶康娜硕�，真正買房的少。

　　事實上，相對于購房者而言，開發(fā)商的促銷目標則較為明確，“金洲國際”房地產(chǎn)開發(fā)商坦言，今年的壓力遠比去年大，貴陽市的房子也是如此，如何將項目營銷做好是每一個開發(fā)商都必須面對的問題。作為目前的營銷節(jié)點，在時下平淡的市場環(huán)境和對后市走向不明朗的預(yù)判下，積極應(yīng)對吸引客戶很重要，因為主要客戶還是剛需購房者。正因如此，興義市不少樓盤將70-120平方米的中小戶型作為第一利器，再配之以花園洋房、大戶型來適應(yīng)部分希望“一步到位”的購房者的需求應(yīng)該是明智的做法。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，調(diào)控之下，剛需購房者是唯一的購房主力，因此，實力品質(zhì)大盤不會改變發(fā)貨節(jié)點，只會調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且這些高性價比樓盤的銷售也許會看好。只是興義目前還不能改變，百姓仍然看好的房價便宜的樓盤。

　　個性房 品質(zhì)房

　　“興義的房子修了不少，也賣了不少，可就是入住的人不多，特別是到晚上，小區(qū)一片沉寂。有個性的房子太少�！闭f到如今興義房地產(chǎn)開發(fā)的狀況，陳女士發(fā)出這樣的呼聲。

　　也不盡是如此，記者了解，興義近年來的商品房也是推出了不少有個性的房子，至少是打破了傳統(tǒng)型的商品房模式。

　　貴州金利鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長許世榮認為，有的人一輩子就只希望買一套房子，而且相當?shù)牟蝗菀�，作為房地產(chǎn)開發(fā)商，如何讓廣大業(yè)主一輩子不后悔自己所選的房子？這才是最不容易的。

　　“金洲國際”樓盤是許世榮開發(fā)的，就是為了真正建成一個在興義市區(qū)沒有商味的住宅小區(qū)，該樓盤設(shè)計規(guī)劃只要求退10米，可他卻特意退離機場大道20米，退這10米最少損失上千萬元，就為追求一個沒有商業(yè)店鋪的住宅小區(qū)，在目前興義應(yīng)該是第一家；而且設(shè)計了30米高的凱旋門，所有住戶進出都得通過這30米高的凱旋門，在我省目前應(yīng)該是最大的凱旋門；所有的建筑借鑒歐式風格完成；論質(zhì)量，抗震能力是八級，所有外墻用的是加氣混凝土，在興義市目前就只有這個樓盤使用，這加氣混凝土的費用要比普通磚的價格高出兩倍左右；談環(huán)保，窗子全部是采用中空玻璃制作的，有較好的保溫、防熱、隔音效果；是唯一無償給住戶安裝了天然氣管道的樓盤。

　　貴州景地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長陳才旺認為，興義的房子價格是最低的，不少縣份上的房子價格都比興義的高，盡管我們的房子價格高一些，可是消費者感覺很實在，品質(zhì)很重要，好房子才能有好價位。其開發(fā)的樓盤，本著高端、高起點理念，請來香港有名的設(shè)計師進行設(shè)計，從動工第一天就嚴把質(zhì)量、技術(shù)關(guān)，所有建筑材料都是選擇品牌的使用，就連物業(yè)管理也是深圳知名公司派出的人員，目的就是為了建設(shè)消費者滿意的好房子。

　　其設(shè)計的樓盤，有很多人性化的東西在里面，不少房地產(chǎn)開發(fā)商悄悄地派人到該樓盤來摸過底，借鑒其做法。比如，這個小區(qū)，大人、小孩在院子里玩耍，根本不用擔心安全問題，因為車庫全部在地下，所有車輛出入也不經(jīng)過小區(qū)地面。

　　“萊蒙帝景”樓盤就是從細節(jié)入手的，大到電梯，小到一磚一木一瓦，不是品牌的，一概不用。真正讓容積率控制在3.3以上，我們?nèi)R蒙帝景就敢講，容積率是完全按照這個標準建設(shè)的。還有這房子的公攤面積學問不小，11層樓的房子跟18層的公攤面積就不一樣，30層樓的公攤面積要比11層以下的多出至少20%，公攤面積大了，消費者肯定就不劃算了。興義市要按照百萬人口的城市通盤規(guī)劃，房地產(chǎn)開發(fā)商也要有長遠的開發(fā)眼光，要有10年、20年房子還不落后的理念，才能讓大家住得開心、舒適！

　　“天人第七街”項目負責人孔令峰認為，絕不會為了一個錢字，落下罵名，更不會昧著良心拍拍屁股就走人。

　　時代在變，從量到質(zhì)也發(fā)生了變化。以前，人們見面喜歡問住多少平方米的房子，現(xiàn)在，很少有人會問這個問題了，而是喜歡問你住的小區(qū)環(huán)境怎么樣，物業(yè)管理怎么樣，是不是消費者真正成為主人了？這些問題，是房地產(chǎn)開發(fā)商值得深思的問題，不要一味地只想賺錢，開發(fā)一些低質(zhì)量、低檔次的樓盤來欺騙消費者。

　　“天人第七街”樓盤就充分考慮了這一點，誰家不交電費、物管費等等，先通知，如果不聽，就單獨斷其電、停其水，不影響其他住戶的正常生活。這個很先進，應(yīng)該是目前興義的首家。而且，各家各戶的衛(wèi)生間派水不受干擾，自家有自家的單獨通道；給購者一個裝修好了的房子，這恐怕也是興義第一家。

　　這些特色樓盤、個性樓盤、品質(zhì)樓盤，盡管房價比一般的高，但還是很受購房者的青睞！