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會員登陸2016年為什么實體店倒閉潮越演越烈，直銷卻越來越火？
2016年04月28日 10:15:54來源：青年創(chuàng)業(yè)網 作者：
面對一大波實體店倒閉，只有迎接新的挑戰(zhàn)，做好轉型，實體店仍大有可為，在未來發(fā)展的道路上，實體店在面對誘惑之時，首先還是應保持冷靜，不要盲目跟風。
互聯(lián)網時代的來臨，的確讓全世界都變了。關店潮愈演愈烈，百貨、超市、便利店、餐飲、購物中心全都涉及！鐵打的地段，流水的店。關店，或意味著悲情退出，或意味著斷臂自救，或意味著重心轉移，或意味著斡旋調整。不管是刻骨銘心的教訓還是以退為進的戰(zhàn)略，這些關店的客觀數(shù)字都甚至比開店的宏偉計劃更值得關注�；ヂ�(lián)網時代，中國許多行業(yè)正面臨著大洗牌。這是一個最壞的時代，但也是一個最好的時代，這樣的時代，實體店路在何方呢？
實體店陣亡名單
百貨篇
1、梅西百貨：關店加劇，梅西百貨在2015年關了14家門店后，在2016年春已確定要關36家店，涉及到加州、紐約、德州等多個州。在這些商店關閉后，梅西公司名下約有730家門店。
2、西爾斯百貨：掉隊中，2015年關了235家店。曾經是美國最好的百貨之一，成立于1893年的希爾斯百貨，在其誕生后的近一百年中幾乎是美國民眾的唯一選擇。當時，四分之三的美國消費者會到希爾斯購物，其銷售額甚至一度占到美國GDP的1%。
3、萬達百貨：變革調整，2015年關店46家，關閉濟南、唐山、江門、溫州、荊州等多個地區(qū)的嚴重虧損的門店，剩余的上海寶山、泉州、襄陽等地區(qū)的有希望的個別門店進行調整，壓縮經營面積。
4、塔吉特百貨：變革調整，2015年退出了加拿大市場，2015年11月初宣布3個月內關13家百貨店。塔吉特百貨是美國第四大零售商，全球500強第33名，在美國47個州設有1330家商店。
5、百盛：調整逆襲，3年在中國內地關了9家門店，目前在中國33個城市擁有58家分店。
6、彭尼百貨：優(yōu)化式調整，2015年彭尼百貨（J.C.Penney）關了40家門店，2016年初目前計劃暫關7家門店。關店后，仍然在美門店數(shù)超在全美有超過1000間門店。
7、NOVO百貨：慘烈的下坡路，曾經是中國時尚百貨的標桿，2015年已關5店，已退出上海及武漢市場。目前門店總數(shù)只剩下10家左右。
8、尚泰百貨：逼離中國，跟著華潤萬象城闖中國，陸續(xù)開出3店，至2015年中期已全面退出中國內地。
奢侈品牌篇
1、LV：中國市場退潮中，2015年底關閉了三家中國門店，即廣州、哈爾濱、烏魯木齊三家門店。目前LV中國市場約50間門店，2016年中期前，或將關閉中國約20%門店。
2、香奈兒：嚴控中開啟電商模式，香奈兒中國門店數(shù)為11家，是最多店鋪時期的一半。
3、Prada：一路下滑，Prada2年在中國關了16家店，2016還未大調戰(zhàn)略止血的話，預計將進一步關店。
4、Burberry：關店并調整中，2015年中國關10家，最終門店總數(shù)為68家，2016年則暫計劃再關5家。
超市篇
1.卜蜂蓮花：布局失利，去年關閉兩店今年或關一店
2、沃爾瑪：美國洗牌，2016年初沃爾瑪宣布全球關269店。美國境內的沃爾瑪受影響最大，154間店鋪將被關閉，有102間是沃爾瑪2011年開始試水的沃爾瑪便利店。
3、樂購：大衰退中，2015年在英國關閉了43家店，包括規(guī)模較小的Express與Metro門店。中國則把目前在內地經營的135家門店賣給了華潤，并全改為“華潤萬家”，在華原門店正大清洗中。
5、家樂福：風口已過，2015年家樂福在華關店數(shù)量超過15家，陸續(xù)關閉了昆山、合肥、嘉興、南通、蕭山、寧波、佛山、紹興、長春、焦作、大連、西安、杭州等城市店鋪。
6、人人樂：2014年關18家門店，將轉型社區(qū)超市
便利店篇
7-11：入川4年未盈利，2014年關店近30家
餐飲篇
1、麥當勞：重新來過，2015年麥當勞的全球關店數(shù)在700家，美國關了近140家店，中國關了近80家。麥當勞中國目前近2300家門店。
2、湘鄂情：高端餐飲失勢典型，曾是高端湘菜館且已上市的新星，創(chuàng)始人如今跑路，最多時全國40家店，2013年起陸續(xù)關門、轉讓、法院抵押清算。
3、Teavena Tea Bars：選錯了試驗地，2016年初，星巴克宣布關閉 4 家旗下茶飲店 Teavena Tea Bars，只保留西雅圖的一家“作試驗點”。洛杉磯比弗利山莊附近的 Teavana Tea Bar 將在 4 月份關店。
4、咖啡陪你：糊涂賬，中韓合資，高峰期在華有600多店，誓要挑戰(zhàn)星巴克。如今諸多城市近50%店已停業(yè)，特別是加盟商已聯(lián)合開啟維權之路。
購物中心篇
新華都：購物廣場去年營收同比減少，導致關4店
服裝鞋履篇
1、佐丹奴：2014年關190家，凈利潤大幅下降38%
2、美特斯邦威：繼續(xù)下滑,2013年關200家，2014年關800家，2015年的關店數(shù)未披露，但2015年上半年美邦服飾出現(xiàn)上市7年來的首次虧損：歸屬母公司股東的凈利潤為-9476萬元，同比下跌152.9%。可見轉型并不成功，同時轉型的成本加劇壓力，譬如2015年上半年廣告宣傳費高達5011萬元。預計2016年仍然將更加艱難。
3、波司登：大幅下挫,2015年關店超5000家，執(zhí)行“四季化”的行政總裁梁旭輝離職，與日本伊藤忠合作被獨立董事否決。
4、百麗：形式反轉,百麗2015年一季度 二季度關店總數(shù)為329家店。同店銷售繼續(xù)大跌，跌幅7.7%。在2011年開店最為“瘋狂”的日子里，百麗國際平均每天都會新開2~3家店鋪，如今已反轉。
5、李寧：巨虧的下坡路,2014年關519家店，2015上半年關1200店。三年虧損31億元。
相比于實體店，直銷有哪些優(yōu)勢？
相比于線下實體店的蕭條，中國直銷行業(yè)正迎來發(fā)展的黃金十年。過去3年，中國直銷行業(yè)業(yè)績從600億迅速攀升至2000億，未來五年，直銷產值可能達到5000億至8000億。中國直銷行業(yè)將迎來十年黃金期發(fā)展。
越來越多的產業(yè)向直銷靠攏，直銷行業(yè)規(guī)模日漸壯大，申牌企業(yè)越來越多，有意轉型直銷的企業(yè)也越來越多。到底是什么吸引著企業(yè)開始轉型直銷？直銷到底能給企業(yè)帶來哪些好處？
企業(yè)不用給直銷員發(fā)工資
企業(yè)采用直銷模式,最直接就是節(jié)約了金錢和時間成本。通過減少中間環(huán)節(jié)的宣傳費用和流通時間，節(jié)約了人力、物力和財力的消耗。
對于企業(yè)來說，直銷營銷的成本比較低,直銷企業(yè)不用給直銷員發(fā)工資，他們的收入都是根據具體的業(yè)績提成來獲得，因而可以節(jié)約營銷費用和運營成本。
比起廣告，朋友介紹更打動人
傳統(tǒng)的企業(yè)多通過廣告模式進行宣傳，隨著廣告的效益的降低，成本的增加，原有的廣告模式受到了嚴峻的挑戰(zhàn)。
在傳統(tǒng)銷售模式中，人們只是一個普通的消費者。而直銷則是把每一個消費者的積極性都調動起來，讓他們開口說話，替企業(yè)宣傳。比起電視廣告，朋友間的介紹更能打動人。
把個體凝聚成整體，黏性極強
內業(yè)專家表示，直銷發(fā)展到后期，便是在構建一個通路,即銷售的渠道。“當直銷企業(yè)發(fā)展到一定程度后，業(yè)務隊伍達到一定的數(shù)量，其實就已形成了一個優(yōu)質的銷售渠道。與商超、代理機制等傳統(tǒng)渠道不同，直銷具有的優(yōu)勢，在于其背后有一個整體的利益機制，這個機制把每一個個體凝聚成一個整體，使相互間具有黏性。相比之下，盡管說電子商務也是一個渠道，但是網民對于電子商務的黏性不高。商超或者代理商由于忠誠度欠缺，黏性也不高。”
直接面向消費者，掌握客戶最新需求
直銷提供了親自演示講解、送貨上門以及退換貨等服務，通過直接面向消費群體，可以掌握市場動態(tài)和最新的需求，從而改進生產和研發(fā)適銷對路的產品。同時，消費者對產品質量和服務等的投訴和意見也能比較及時和準確地反饋給企業(yè)，有利于企業(yè)提高產品質量和改善經營管理。
“圈子文化”傳播更加到位
業(yè)內專家表示，“傳統(tǒng)的代理商或者零售商很難專注于一家企業(yè)的產品行銷，保持企業(yè)的文化一致性也是非常困難的，而直銷可以通過自身的教育系統(tǒng)讓經銷商友好自主地去傳承，以直銷商為單元的類“自媒體”方式，企業(yè)運用得好的話，一定程度上讓更多的消費者通過經銷商的“圈子文化”傳播的更為到位，這在一定程度上為企業(yè)的品牌傳播起到推波助瀾的作用。”
直銷注重學習、培訓和互助，每位新加入的直銷員都有專人幫、教、帶,提高其專業(yè)能力和綜合素質。系統(tǒng)化的作戰(zhàn)使直銷的運行效率特別高，每位直銷員就等于一個移動商超，在解決滯銷煩惱的同時還能提升品牌知名度。
直銷天然具有互聯(lián)網思維
有專家曾在公開場合提出過“直銷互聯(lián)網思維”這個概念。他指出，互聯(lián)網思維背后實際上就是一種粉絲經濟，而直銷，天然具有互聯(lián)網思維。
“互聯(lián)網思維是近來大家創(chuàng)造的一個新的商業(yè)思維，關注和消費者的主權，如小米手機等大獲成功。然而，直銷這個模式從很早之前就開始注重消費者的主權了。通過直銷，消費者的消費主張、主權受到了尊重，直銷是具有天然針對消費者主權的營銷模式,與互聯(lián)網思維的內核相同。”
在直銷行業(yè)里,每一個企業(yè)基本上成立了各式的顧問、策略委員會，讓業(yè)務員作為消費者的一員,與公司一起參與市場的決策。由于他們更了解市場整體的需求，所以決策能充分地針對著消費者的主權。
結語
面對一大波實體店倒閉，只有迎接新的挑戰(zhàn)，做好轉型，實體店仍大有可為，在未來發(fā)展的道路上，實體店在面對誘惑之時，首先還是應保持冷靜，不要盲目跟風。必須認識到，實體店具有自身的優(yōu)勢，不應該丟棄傳統(tǒng)企業(yè)的品牌優(yōu)勢，產品的優(yōu)勢，文化的優(yōu)勢，銷售市場的優(yōu)勢，而盲目轉到直銷。同時，也應該反觀傳實體店在直銷方面的劣勢，如，不了解直銷規(guī)律，缺乏相應人才，難以應對政策性風險和經營性風險。只有在做到了了解相關法律法規(guī)，認真進行市場調查，比較傳統(tǒng)企業(yè)與直銷企業(yè)的區(qū)別，熟悉并掌握了直銷企業(yè)的運作機制，為增添直銷板塊做好了充分準備的前提下，才考慮進入直銷行業(yè)。
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