亮點黔西南訊 2014年，在貴州省聯(lián)社及黔西南審計中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，興義農(nóng)商行主動適應(yīng)經(jīng)濟金融發(fā)展新常態(tài)，以夯實基礎(chǔ)工作為抓手，以強化服務(wù)為支撐，以普惠金融為主題，以“三大工程”為載體，加強資金組織營銷，融入市場敢于爭先,奮力實現(xiàn)“百億銀行”目標(biāo)，成為全省第五家、全州首家存款突破百億元的縣級法人金融機構(gòu)；總體上呈現(xiàn)出“存貸規(guī)模上新臺階，各項業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展”的良好態(tài)勢。

各項存款余額101.67億元，占全市金融機構(gòu)存款總額的26.74%，較年初提高了1.66個百分點，占全州農(nóng)信系統(tǒng)存款總額的38.74%，余額比年初增加23.56億元；新增額分別占全市金融機構(gòu)增加額的34.21%和全州農(nóng)信系統(tǒng)的58.08%，完成州審計中心計劃的107.1％，成為全省第五家、全州首家存款突破百億元的縣級法人金融機構(gòu)。

各項貸款余額74.17億元，占全市金融機構(gòu)貸款總額的24.66%，占全州農(nóng)信系統(tǒng)貸款總額的38.08%，余額較年初增加16.66億元，新增額占全州農(nóng)信系統(tǒng)增加額的38.18%；存貸比例為72.95%，涉農(nóng)貸款和小微企業(yè)貸款均實現(xiàn)“兩個不低于”目標(biāo)。

實現(xiàn)各項收入7.6億元，全年預(yù)繳各項稅金7885萬元，同比多繳373萬元；新資本充足率11.63％；撥備覆蓋率185.75％，撥貸比4.63％；主要監(jiān)管指標(biāo)保持良好，存、貸款市場份額和新增額均居全市金融機構(gòu)首位，獲省聯(lián)社表彰為“綜合業(yè)務(wù)考核先進(jìn)單位”、省聯(lián)社黔西南審計中心“綜合目標(biāo)考核一等獎”。

興義農(nóng)商行主要做法是:以存款營銷為抓手，著力壯大信貸資金實力。

一是抓大不放小，大力實施客戶營銷戰(zhàn)略�？茖W(xué)分析優(yōu)質(zhì)客戶群體，細(xì)分客戶層次，利用利率市場化杠桿，撬動客戶營銷工作，對日均存款達(dá)到一定額度的貸款主體、商會企業(yè)實行利率優(yōu)惠，減少其融資成本，充分調(diào)動其將資金存入我行的積極性；通過抓龍頭鑄鏈條，培育優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈集群客戶。二是積極做好“鄉(xiāng)財縣管”賬戶清理工作。按照市政府“鄉(xiāng)財縣管”要求，積極配合財政部門做好賬戶清理工作，出資50萬元搭建興義市國庫集中支付和鄉(xiāng)財縣管網(wǎng)絡(luò)，積極爭取各級黨政和財政部門的支持。三是突出重點，有的放矢抓好對公存款營銷。實施“一把手”工程，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，組建營銷公關(guān)團(tuán)隊，加強與州市黨政和財政、民政、人社、煙草、公共資源交易中心以及各商會企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的日常聯(lián)系與溝通協(xié)調(diào)；明確專人對接人社部門，周密制定代理“新農(nóng)保”業(yè)務(wù)營銷方案，利用多方資源爭取到全市城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險金代理發(fā)放資格；四是順勢而為、應(yīng)勢而變，努力探索業(yè)務(wù)增長點。設(shè)立金融市場部，規(guī)范管理短期票據(jù)投資等金融市場業(yè)務(wù)，豐富業(yè)務(wù)產(chǎn)品種類，滿足客戶多元化金融需求。五是強化激勵約束，催生干部員工營銷動力。出臺《增比進(jìn)位考核辦法》，對主要經(jīng)營指標(biāo)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的分理處報監(jiān)管部門審批升格為二級支行，升格機構(gòu)直屬總行管理，網(wǎng)點負(fù)責(zé)人及員工崗位系數(shù)分別增加0.4、0.1個系數(shù)；單獨匹配獎勵資金50萬元，對超計劃完成各項考核指標(biāo)的機構(gòu)給予獎勵；對總行高管、各支行行長、各部門經(jīng)理分別按15000元、10000元、5000元繳納任務(wù)保證金，激發(fā)干部員工主動出擊跑營銷的內(nèi)生動力。

以支農(nóng)支小為重點，著力支持地方經(jīng)濟建設(shè)。

一是因需而變，加快信貸產(chǎn)品創(chuàng)新。努力做到與市場對接，通過對有實力核心客戶的責(zé)任綁捆，探索開辦“商鏈通”融資業(yè)務(wù)，適時推出“結(jié)算貸”和“商富通”等創(chuàng)新金融產(chǎn)品。鼎力支持“5個100工程”、旅游業(yè)、重點項目和產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快建設(shè)。二是加強督導(dǎo)，做實農(nóng)村金融服務(wù)。著力抓實農(nóng)村信用工程，按時完成信用農(nóng)戶、信用村（組）、信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)年審工作；奮力完成省聯(lián)社下達(dá)信用工程創(chuàng)建計劃，成功創(chuàng)建信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)8個。全市信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前已過半，為下步創(chuàng)建農(nóng)村金融信用市奠定堅實基礎(chǔ)；積極配合人民銀行、市金融辦籌建《興義市金融扶貧項目庫》，擇優(yōu)支持農(nóng)民種養(yǎng)專業(yè)大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，按照人行給予的“杠桿化”支農(nóng)再貸款1:1比例匹配“杠桿化”扶貧貸款3.4億元，簡化貸款流程，實行利率優(yōu)惠，有效降低新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體融資成本。三是多措并舉，助力小微企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。針對小微企業(yè)融資渠道窄、難度大，融資需求“短、頻、快、急”特點，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，積極開辦中小微企業(yè)貸款“一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉(zhuǎn)使用”簡約快捷放貸模式，做實做細(xì)小微企業(yè)金融服務(wù)。2014年，興義農(nóng)商行、桔山支行豐都分理處分別獲省聯(lián)社表彰為“支小先進(jìn)單位”、“支農(nóng)先進(jìn)網(wǎng)點”，有2人獲“支農(nóng)先進(jìn)個人”、1人獲“支小先進(jìn)個人”稱號。

以普惠金融為目標(biāo)，著力提升農(nóng)信品牌形象。