帶鐵藝“網(wǎng)游”

2016年03月24日 09:59:19來源：興義市新聞中心作者：胡奎

說起鐵藝，大家并不陌生，鐵藝術(shù)，有著悠久的歷史。

近年來，作為具有古老傳統(tǒng)裝飾風(fēng)格的鐵藝藝術(shù)，被賦予新的內(nèi)容和生命，廣泛地應(yīng)用在建筑外部裝飾、室內(nèi)裝飾、家具裝飾及環(huán)境裝飾之中，因特點(diǎn)鮮明,風(fēng)格質(zhì)樸,經(jīng)濟(jì)實(shí)用、工藝簡便，在現(xiàn)代裝飾中占有一席之地。

在貴州省，鐵藝加工與銷售并不多，可數(shù)的不足五家。其中有一家在興義，名叫貴州新瀅工藝有限公司。

這家興義本地人開的鐵藝加工銷售公司，在整個(gè)鐵藝行業(yè)做得風(fēng)生水起，其產(chǎn)品不僅在國內(nèi)銷售良好，而且在國外也小有名氣。

3月15日，筆者走進(jìn)貴州新瀅工藝有限公司一探究竟。

說起這家公司的發(fā)家史，不得不說一個(gè)關(guān)鍵詞：電商。

與“鐵”結(jié)緣，以“鐵”起家，帶“鐵”網(wǎng)游。如今，貴州新瀅工藝有限公司已把鐵藝推向國外。

貴州新瀅工藝有限公司負(fù)責(zé)人叫陳應(yīng)飛，興義市敬南鎮(zhèn)菜子灣村人，小學(xué)文化的他，通過多年打拼，先后在福建省成立了安溪縣新瀅工藝有限公司，2015年他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)貴州興義，投資700余萬元，成立貴州新瀅工藝有限公司。

其線下生產(chǎn)、線上交易的經(jīng)營模式，讓其收獲豐厚。同時(shí)，也帶動(dòng)了200余鄉(xiāng)親就業(yè)。

“要想成功，不吃生活上的苦，就要吃工作上的苦。”說起自己的起家史，陳應(yīng)飛深有感觸。

1993年，小學(xué)畢業(yè)的他就走上打工路，先是到廣西當(dāng)臨時(shí)搬運(yùn)工，兩年后，又到云南修水池。直到1998年，他帶著500元路費(fèi)，跟著鄰村的同學(xué)一起到福建，進(jìn)入了一家鐵藝廠。

進(jìn)入鐵藝廠，讓陳應(yīng)飛與“鐵”結(jié)緣。進(jìn)入鐵藝廠，從學(xué)徒做起，雖然做學(xué)徒，但肯鉆研、吃苦耐勞的陳應(yīng)飛在一年半后就開始帶徒弟，后來，陳應(yīng)飛又從帶徒弟到帶著工人承包加工，最后到承包材料加工。2004年，慢慢熟悉鐵藝行業(yè)的陳應(yīng)飛，又自己買設(shè)備，租房開起了自己的工廠。

本以為自己懂技術(shù)，又有自己的工廠，生意一定會(huì)好起來。

但實(shí)事并非如此。2008年金融危機(jī)，剛見起色的陳應(yīng)飛“抬頭被打”，多年辛苦瞬間化為泡影。

“雖說一下回到了從前，但自己當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了自己的團(tuán)隊(duì)，市場不好，我們就專心做研發(fā)。”

起步受阻。但不服輸?shù)年悜?yīng)飛始終沒有放棄，“關(guān)門大吉”后，陳應(yīng)飛然毅帶著團(tuán)隊(duì)搞鐵藝產(chǎn)品創(chuàng)新。一年的努力，陳應(yīng)飛與他的團(tuán)隊(duì)先后創(chuàng)新或改良了21件產(chǎn)品。

有了新產(chǎn)品，如何才能讓人知曉，得到賞識？

陳應(yīng)飛想到了“借船出海”，掛靠有資質(zhì)的公司參加在廣州舉辦的國際鐵藝展。這一招果然起效，這次參展，其21件作品全部被訂購。產(chǎn)品得到認(rèn)同，陳應(yīng)飛東山再起的信心倍增，2009年，陳應(yīng)飛“重啟”工廠，準(zhǔn)備再大干一場。

雖說產(chǎn)品得到認(rèn)同，但市場早被別人占領(lǐng)，要重新開拓市場，對于“囊中羞澀”的陳應(yīng)飛來說，好比登天。怎么辦？

“苦心人，天不負(fù)！”2009年，正當(dāng)陳應(yīng)飛為拓寬營銷市場發(fā)愁之際，阿里巴巴主動(dòng)找上了陳應(yīng)飛的家門。

在網(wǎng)上營銷，剛開始，陳應(yīng)飛很遲疑。因?yàn)樵谡麄€(gè)鐵藝行業(yè)，幾乎沒人在網(wǎng)上營銷，一些發(fā)達(dá)國家也才剛剛起步。

“外國人都能使用的東西，為什么中國人就不能用。”

當(dāng)時(shí)抱著“吃螃蟹”的態(tài)度，陳應(yīng)飛率先入駐了阿里巴巴家俱旗艦店。

2010年，在網(wǎng)銷上占到先機(jī)的陳應(yīng)飛，通過網(wǎng)絡(luò)營銷率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)聲，不僅擴(kuò)大的知名度，還打出了自己的品牌。但由于不懂操作技術(shù)，沒有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，這一年，陳應(yīng)飛在網(wǎng)銷上賺錢并不多。

直到2013年，幾年的摸索，加之品牌的效應(yīng)，讓陳應(yīng)飛第一次嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷的甜頭。當(dāng)年，每天的營銷額都在8萬元左右，而隨著銷售額的上升，陳應(yīng)飛的工廠生產(chǎn)線也在不斷擴(kuò)張，工廠工人也達(dá)到300人，每天產(chǎn)量達(dá)到8000余件。

“在福建做鐵藝的工人，貴州人占了70%以上，這些人遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，孩子成了留守兒童，老人成了留守老人，我何不把工廠開在家門口，自己發(fā)展了，也為家鄉(xiāng)作點(diǎn)貢獻(xiàn)。”

抱著這一想法，2015年，陳應(yīng)飛縮減了福建加工廠的產(chǎn)量，而是回興義，入駐灑金工業(yè)園區(qū)投資辦廠，現(xiàn)在工廠一期生產(chǎn)線投入焊接機(jī)100臺(tái)，每天生產(chǎn)鐵藝4000余件。工廠有工人近150人，每人工資與福建工廠一樣，采取記件的形式，工人每月工資最少也能拿到3000元，最多的能拿10000元左右。

長期網(wǎng)絡(luò)營銷，生意紅紅火火。“現(xiàn)在貴州新瀅公司每天銷售量都保持在1000件左右，銷售額也在10萬元左右。”提到網(wǎng)絡(luò)營銷，陳應(yīng)飛笑容滿面。

“現(xiàn)在工廠各項(xiàng)配套設(shè)施還需要完善，待到完善過后，我們將再上一條生產(chǎn)線，到時(shí)會(huì)有更多的當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親來這里就業(yè)。同時(shí)，我們也會(huì)通過自己的營銷團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親創(chuàng)業(yè)，讓他們一起致富。”對于未來的發(fā)展，陳應(yīng)飛始終報(bào)著一顆感恩的心。

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