“合同從3月份開始擬訂，反反復復一直在修改，直到村民滿意，雙方關心的問題都協(xié)商清楚，開始栽種油茶苗時，我心里的石頭才落下一些。”說起當初與村民談條件的過程，新屯村支書盧秋屹至今仍然記憶猶新。

2015年底的一天，盧秋屹接到一個從縣林業(yè)局打來的電話。

“有位浙江老板，看中了新屯村的土地，想搞種植，要不你來帶他去看看？”

“浙江來的老板要看地？算了，沒什么好看的。”

“咦，你怎么這種態(tài)度？人家都到望謨了，若是能發(fā)展起來，可是件惠民利民的好事，你就帶他去看看嘛。”

“不看了，現在老百姓的日子也勉強能過，多一事不如少一事，若是發(fā)展不起來，會留下一堆麻煩事，難整得很！”

盧秋屹之所以這樣說，無非是擔心萬一老板掛著羊頭賣狗肉，是個騙子怎么辦？到時候吃虧的還不是村民？此前，類似事件曾經耳聞目睹過不少。因此，拒絕的話說得毫不客氣。

沒想到，幾天后，這位浙江老板居然找上了門，來到了盧秋屹家，想與盧秋屹商量租地的事。這位名叫張仕清的老板，是浙江省建德市霞霧農業(yè)開發(fā)中心的負責人，他告訴盧秋屹，打算租地來栽種油茶，想請村委會與村民協(xié)調，簽一份為期15年的土地流轉合同。盧秋屹聽后，一口就回絕了。他說現在的群眾工作很難做，你干我不干，鑼齊鼓不齊，每個人都有自己的想法，每個人的利益都要照顧到，你還是另請高明吧！

一次不行，張仕清又來第二次，第三次……第六次興許是被張仕清的堅持和誠意所打動，盧秋屹開始重新打量張仕清，發(fā)現這位浙江來的老板，穿著樸素，態(tài)度誠懇，說話也比較實在，并不是在吹噓說大話。一來二去，盧秋屹也有些心動了。這買賣到底做還是不做呢？做吧！村民的思想工作，確實不容易做通，若是到時候張仕清拿著政府的項目資金跑了，自己又如何向政府、向村民交代？不做吧，又有些不甘心，畢竟一旦做成了，不僅能為村民帶來收益，還能解決村民們就近就業(yè)。

盧秋屹越來越矛盾，他找到羅錦峰老縣長，共同商議這件事情，老縣長說，從發(fā)展的角度來看，發(fā)展油茶產業(yè)，確實能給新屯村帶來利益。羅錦峰鼓勵他，干吧，萬事開頭難，任何事情都不是一開始就一帆風順的，只要努力去做，相信就會得到群眾的擁護。

回過頭來，盧秋屹先在村里召集了思想比較開放的王仕彬、羅路兵等一些年輕人和各組的組長一起來開會，將情況告知大家，希望得到支持。經過充分討論和分析，與會人員表示：“放心！我們一定配合你的工作，這不是你一個人的事，你是為了全村的發(fā)展，油茶產業(yè)發(fā)展好了，對村民的好處可多著嘞！”大家都愿意率先拿出土地來參與，并表示會盡量去說服其他村民，把土地拿出來。

有這些積極分子的支持，盧秋屹算是邁出了成功的第一步。接下來，他和村里其他干部一起，又馬不停蹄地忙著組織召開群眾大會，把村民們請來一起協(xié)商�？墒莵韰⒓訒�議的人很少，大家都有一種排斥心里，沒辦法，盧秋屹就趁村里有人家辦紅白喜事，人聚集在一起的時候，見縫插針地做村民的思想工作，卻仍是協(xié)商未果。“現在種土地的收益并不很好，有好些土地都是荒著的，一晃就是一年，不如租出去，還能收到租金。”盧秋屹將想法告訴村民，但許多村民都擔心，租地的年限太長，到最后土地權變成別人的。即使盧秋屹告訴村民，責任地是受法律保護的，土地權別人拿不走，但村民依然還是不答應。

一番思考后，盧秋屹又和張仕清商量，重新改變方式，將土地流轉變?yōu)榇迕裼猛恋厝牍�，按照公�?0%、村民40%、村委會10%的比例來分成，技術、資金投入、茶樹種苗、市場銷售，都由公司負責，若村民愿意到基地來做活，可以優(yōu)先考慮，按行情付給勞務費，張仕清覺得這樣更好。當盧秋屹將新想法拿去與村民們協(xié)商時，村民又有了其他擔心，有人怕老板跑了，自己的損失無人負責，政府工作人員又時時在調動，出了問題，擔心找不到人解決；也有一些老人說，油茶掛果期太長，就算發(fā)展前景好，自己也怕無福消受。大家依然意見紛紛，猶豫不決。“就算老板跑了，土地和地里面的東西，他可帶不走啊，還是大家的，15年后也許我不再是村支書，但是只要我還活著，我就仍然站在你們這邊，保護你們的利益，有什么問題，你們可以來我家找我，我家難道會跑掉？大家都鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，相處了這么多年，我還會騙你們不成？”盧秋屹反復苦口婆心地向村民保證，耐心細致地向大家解釋，漸漸地，村民們的情緒穩(wěn)定了，思想觀念慢慢轉變過來，加上王仕彬、羅路兵等年輕人和幾個組長最先拿出了土地入股，心動的人逐漸增多。一些老年人，見有人簽了合同，便在一旁討論：“年輕人們經常在外跑，都是見過世面的，他們都簽了，肯定不會有錯，總不會比我們這些老年人憨，要不就加入吧。”一些村民聽后，覺得有道理，不再猶豫，陸陸續(xù)續(xù)的，都跟著簽了合同。平年組的班吉輝家，最初卻怎么都不愿參加，他家約有三畝多土地，里面種著果蔗和糖蔗，每年都有一些收入。在班吉輝看來，若是將甘蔗砍了，用來種油茶，不知道什么時候見效，說什么都舍不得，無論任誰來勸，都不愿入股。可眼看著其他村民都簽了合同，又聽人說到油茶基地的發(fā)展規(guī)劃，班吉輝終于坐不住了，最后將地里的甘蔗全部砍了，主動找到盧秋屹，表示愿意用土地來入股，在最后關頭簽了合同。

在開墾土地和栽培油茶苗的過程中，入股村民優(yōu)先到基地里做活，有時一天達到100多人，一個人能有80塊錢的勞務費。剛開始，有村民提出，工資要當天結算，但張仕清認為，這樣操作起來太麻煩，效率低，又耗費時間，便與村民商量，一星期算一次工資，村民也同意了。第一次發(fā)工資，村民們紛紛圍在張仕清的車子周圍，而張仕清只敢將車窗搖下一條縫，將現金從縫隙里遞出來。村民怕張仕清不結算或者拖欠工資，而張仕清則擔心村民領工資不按秩序，一哄而上，恐生事端。如此幾次結算工資后，村民覺得張仕清是守諾言、講信用的，便同意工資一月結一次，隨著大家的進一步相處，彼此都更加信任了。

“其實，張仕清也不容易啊，從合同簽訂開始，開墾土地、栽油茶苗，他都一直在地里忙碌，六七月間的望謨，正是太陽火辣的時候，酷熱難當，他一直堅守在現場，指導監(jiān)督，拉水澆灌，手把手地和村民們一起干活，每天就靠隨身攜帶的幾塊餅干充饑，過得十分艱苦，不要說他是個老板，就是一般的農民，也很難像他那樣吃苦耐勞，不少村民，特別是開始不愿意入股的村民，被他的實干精神所感動，最后認可了張仕清，接受了這個項目。油茶苗的移栽，成活率是很低的，在那種苛刻的天氣環(huán)境里，栽下的油茶苗存活率竟然能達到90%，這說明他們帶來的技術確實過硬。這些事實，都被村民看在眼里，記在心上，所以現在大家對油茶產業(yè)的發(fā)展，可謂信心十足。”說起張仕清，新屯街道黨工委書記雷軍也是由衷稱贊。據了解，新屯村的油茶基地，已經種了近2000畝，預計到今年夏天，將完成2500畝的栽培計劃。

張仕清最后告訴記者，他已經做了20多年的油茶，從育苗、品種選育、建基地、產品加工和銷售，到新產品研發(fā)，都有一套系統(tǒng)的程序，因此在技術上，不用擔心。新研發(fā)出來的油茶品種，掛果率是老品種的5至10倍，油茶一般在第三年掛果，5年之后達到盛果期。隨著經濟條件越來越好，大家對綠色健康食品的要求也越來越高，現在的市場上，油茶原料供不應求，非常緊張，競爭也很激烈。雖然油茶的投資回報要慢一些，但是一直以來，價格都在穩(wěn)定增長，用不著幾年，就能收回成本。

張仕清說，新屯的示范基地成功以后，將在望謨及周邊地區(qū)大面積推廣栽培，如果到時原料充足，他們將考慮建設加工廠，就地進行精深加工，實現從原料生產到產品銷售的一條龍服務，相信村民們也將會從中受益！